【佛山陶瓷网】张有卓专栏：品牌和渠道

    张有卓专栏：品牌和渠道

　　在陶瓷工业中，有一个有趣的现象，十年前，华东的一些陶瓷高端品牌，无论在品质和品牌定位上都比广东的高，但是当初它们采取了自建渠道的方式，也就是由公司自己负责在各地销售，而广东的陶瓷企业，在品质和品牌定位上都不如华东的高端品牌，但是广东的聪明之处在于通过借力分销商渠道，在全国迅速打开产品销售通路，形成了国内外人所皆知的佛山陶瓷的名声，以至于在产业链上各个环节，如上游的色釉料，喷墨打印设备商，陶瓷销售商等等，陆续到佛山安营扎寨，佛山成了中国陶瓷产业的总部，而这一切均是由于当初渠道策略不同所造成的，由此可见渠道的重要性。

　　通过有效的分销渠道，迅速将产品推至各区域市场，珠三角已经成为了中国乃至世界的制造业中心，但遗憾的是产品附加值不高，原因在于缺少品牌光环。品牌的价值由三个部分组成，产品功能价值，服务价值和溢价，其中溢价是由消费者精神满足形成对品牌的情感所带来的，但对中国的制造业来说，大部分企业没有溢价，因此只能说是有牌子但无品牌，实际上我们是在裸卖产品，而产生转型升级的本质就是要从产品制造到品牌运行。

　　从品牌的视角来看，陶瓷所在的建材行业是属于装饰行业，而不是装修行业，前者属精神需求，后者只是功能需求，设计中有一个学派叫art deco，中文意思是艺术装饰，该学派的观点是设计就是装饰，从装修角度看，完成陶瓷的铺贴就完事了，只要简单的铺贴方案，再找个泥水工就完事了，大部分企业就是这么干的，但从装饰的观点看，这是一种美学，首先需要设计师充满美感的空间艺术设计，然后再将瓷砖进行切割加工，再由工匠进行专业铺贴，品牌溢价就来于艺术装饰而非简单的施工，酒店，高档会所或楼宇的装饰就是这样的行业，一旦装修提升到装饰，市场前景就豁然开朗了，2012年中国建筑装饰材料总产值达2.6万亿元，预计到2015年将达3.6万亿元，增长速度之快，令人咋舌，由此可见品牌前景广阔。